亞馬遜的流量都有哪些?

1、關鍵詞搜索結果排位的流量?
2、買瞭又買(Also Bought)和 看瞭又看(Also Viewed)的流量?
3、 Frequent Bought Together的流量?
4、秒殺(LD和BD)的流量?
5、站外的流量?

其中,頭2個在第三方服務市場內被叫得響當當,各位賣傢為此擠得頭破血流而想要爭取的 “兵傢必爭之地”,事實如何呢?

錯瞭!亞馬遜核心流量不在於此!

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01關鍵詞搜索結果排位的流量

打著廣告號稱可以 “做首頁” 有用?

關鍵詞搜索排位,搜索結果頁面下全是相同產品。被用戶點擊的概率至少是1/10。

其次,關鍵詞搜索排位流量,屬於被動等待消費者來搜索產生的,屬守株待兔的銷售行為。這樣你覺得還能吃飽飯嗎?

02關聯流量

買瞭又買&看瞭又看,以及通常一起購買的流量。除瞭通常一起購買,其餘兩個的關聯推薦力度以不同往日。看 Listing 詳情頁:“買瞭又買” 這一欄被排在Sponsored related products(CPC)這欄下方,CPC 的作用進一步被提高;而 “看瞭又看” 一直都是在相對最下方的。亞馬遜小站點(比如西班牙)除外。

03LD和BD流量

秒殺促銷,其商業模式和道理如同國內的團購(百團大戰),多瞭就沒用瞭,可以起到品牌或產品廣而告之的作用。想要有真正銷量,害得有個好的展示位,且同搜索流量,屬於被動搜索

04站外流量

不同於前三項——屬於主動出擊型。但在我看來,除非產品的品牌有著相當的知名度和認可度。站外流量,魚龍混雜,質量如何,做過的人心知肚明;又或站內已經做飽和,實在沒有增長空間。

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而真實那90%的流量來自於哪裡?

先說推送,是電商平臺最常規的營銷動作——主動銷售。

大傢可以關註自己的手機,如:淘寶,京東,唯品會,蘇寧易購等,是不是經常性收到短信或APP的推送促銷信息和購物鏈接?這是電商平臺通過大數據營銷,掌握著每一人的屬性(性別、年齡、收入、喜好等等),根據用戶的近期瀏覽或收藏推薦最精準的流量,從而達到刺激消費的目的。這種常規的營銷動作當然也被用於亞馬遜這樣追求高增長的上市公司。

何為站內郵件推送——同樣,亞馬遜根據所有賣傢賬號browsing histroy進行精準化大數據分析處理下的產物,可以簡答理解為,根據買傢訪問歷史,亞馬遜會把他訪問過的某個商品類目下最具購買潛力的多個同類目商品,通過郵件的方式精準推送給這位買傢。

換言之,您的 listing 能否被亞馬遜放入郵件中,推送給那些巨量訪問過此類目的所有買傢,就顯得無比重要瞭。

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如何獲取站內郵件?掌握核心算法的9個數據指標

我們知道影響亞馬遜真實郵件推送的9大指標,那麼如何將9項數據指標做到極大值,獲取大量站內推送郵件的推薦呢?

那麼我們先來瞭解以下這9個數據指標的含義:

1評價數量

大傢非常清楚,一旦評價被刪,訂單量立即下降。WHY? 因為指標值小瞭,失去瞭郵件推送力度,導致失去訂單。這是亞馬遜設計好的套路:今天刷單,明天獲益,後天刪掉。對平臺,你貢獻瞭數據,貢獻瞭積累,但是你沒有影響市場,沒有破壞市場。所以任何爆品我們要持續穩定的補充Review進來。

2(評價)綜合評分

這個很好理解,就是5顆星上反映的分數,由評價操作人決定;

3產品銷售

即銷量在Seller Rank中排名靠前的銷量水平。銷量越大,獲取的郵件推送占越好。這在早年大傢就有體會,並由相當一部分的人因此而賺到錢。不過當時權重分配太過簡單,現已被分散在8個數據指標中。

4單位周期內平均回評速度

我們揣測極有可能是15天為周期。因為每每刷單回評後,接著幾天裡真實訂單會明顯上升。比如近15天回評50條,那15天平均回評數達到3.33條。實現穩定情況下,會帶來非常明顯的穩定的亞馬遜流量推送從而獲取訂單。

5Q&A(answer questions)

Q&A數量越多,越說明“被關註”或是“受歡迎”;

6心願榜

如:Most Wished For 和 Gift Idea,同樣意味著產品“受歡迎,受期待”的程度。因此,當這兩項數據指標做到極大值,會收到相當占比量的站內郵件推送,最多可獲得多達對應10單銷量的郵件推送量。

7購物車添加數量

同上個指標,反映出Listing市場受歡迎程度,從而影響郵件推送比例。

8廣告投入

很好理解。你為亞馬遜貢獻越多,自然會為給予回報;

9ACOS

作為一個廣告的綜合指標,同時可以反映 listing 的品質。ACOS低,說明轉化率高;產品品質越好,轉化率越高,也就很自然的獲得郵件推送。作為平臺方,自然也向買傢推薦優質的產品以盡快促成交易,提高平臺營收。

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其實,刷單,刷評價(銷量,評價數量,回評速度,評價評分)核心是刷穩定的平均回評指標,以及綜合評分,它們屬於成交後數據指標,指標越好,對應的產品越優質,故而對郵件推送名額指標的貢獻率越高。

這其中,單位周期平均回評速度在上述9項指標中最為重要,反映瞭產品是否是穩步增長,側面判斷出是否屬於好產品,是否值得被推薦。

這就是為什麼說很多人差評一來 或 評價一刪就沒有瞭訂單;

同樣也說明瞭為什麼刷單刷評能成癮。

Q&A、心願榜、添加購物車,這3項數據指標屬於成交前的購買意向性數據指標,所以在郵件推薦中的占比相對會比較小。

關於這點,我們可以做個試驗,用賣傢賬號或註冊一個買傢小號,去瀏覽商品,通過歷史瀏覽軌跡,你可以發現亞馬遜是如何推送郵件的。

將上述的9個數據指標做成極大值,獲取平臺的推送流量,Lisitng 發展不愁。